来源：世界工厂

国际金融风暴蔓延下，许多中小企业面临着经营困难，企业产品大量滞销，同类产品竞争激烈，广告费用日益攀高。要在传统营销中找到一个适合企业的营销位置，几乎是难上加难。

中小企业在没有资金、没有人才、没有品牌等情况的时候，通过什么才能让企业生存的更好，发展的更有目的性?方法有一种，那就是利用电子商务交易平台。

企业在应用电子商务平台之后，应该认真研究，制定一套行之有效的营销方案，一步步地深入实施，只要坚持，企业的营销问题就会得到完全或是部分地解决，有了一个平台的营销基础之后，再去扩大更多的可以利用的营销平台。这样，中小企业的发展就走上了一个良性的轨道。

那么中小企业如何才能找到适合自己的平台?又如何利用这个平台与同类产品进行竞争呢?业内专家认为可以通过对自己企业产品品牌的目标导向，来锁定企业所需要的营销平台。

低成本的C2C交易平台

中小企业可以利用C2C交易平台，因为目前情况下C2C平台具有最明显的优势，就是低成本。

C2C平台成本非常低廉，在不花钱的情况下，企业可以开设网店进行网上交易，企业只要把自己的产品经过组合或是经过精心策划准备后，进入到C2C的交易平台，就能够在一定时间里达到相当的销量。企业可以通过开设多家网店来销售自己的产品，不过这种模式仅适用于某些企业，并且交易形式集中性差，散点多，形成大面积整体上量还是有一定的难度。

专业的B2C交易平台

B2C就是企业对个人之间的一种交易方式，一般产品品系多的企业，在C2C平台交易不能满足其发展需要时，最好建立自己的B2C电子商务营销的专业平台，所谓专业，就是企业自己办的商务性平台，有着自己的专业人员，有着自己的服务体系，有着自己的直接物流体系，更有着相当稳定性的专业网上营销队伍。

利用B2C平台营销，可以根据整个营销形势进行调整什么时候搞促销最合适，什么时候组织消费者进行活动更有利等等，对消费者消费空间有了可控性的把握，目标性更强，产品的销售体系也就更加完善。更重要的是企业可能通过客户信息进行全面的调查研究，企业从信息中可以找到更多有价值的东西，让科研人员在最快的速度里研发新的产品。

建立专业的B2C交易平台，资金耗费比较大，中小企业可能不能承担。

最重要的B2B交易平台

通俗地说，B2B是一个相当于贸易对贸易，批发商对零售商之间的一种交易。阿里巴巴、世界工厂网就是中国B2B交易平台的典范。

B2B最大的特点就是交流、沟通，因为贸易与批发一般不会是几块钱或是几百元的生意，动不动少则上万元，多则几百万元或是千万元。需要时间、需要精力进行不断的谈判与交流，不断的沟通与了解。

所以做想成为B2B交易平台的营销专业，企业必需培养一批训练有素，谈判有节，沟通无限的营销人员，通过网络、通讯、面对面等等各种沟通渠道，想方设法达成交易，这跟企业的招商部相象，但又有区别，企业要重点进行扶持，让营销人员人人成为B2B的谈判专家。

中小企业如果能够及时的调整市场策略，整合市场营销资源，选择合适自己的营销服务平台，通过全新的营销组合权，那么企业从困境中解救出来，走上市场经济的良性轨道上来就为时不远了。

外贸生态圈刊载的部分内容，含文字、图片、音频、视频等来自互联网，内容原作者如不愿意在本网站刊登内容，请联系wmstq@service.alibaba.com通知本站，我们将在第一时间予以删除,谢谢！